客戶說「你們用 AI 就好了，幹嘛收這麼多」，我學會這樣回

何佳勳 · 2026/07/20 · 約 2 分鐘

TL;DR

「你們不是用 AI 做嗎，幹嘛收這麼多」，做行銷接案的這一兩年大概都被這樣問過。我以前會慌著解釋「其實很花工」，現在不會了。我大方認前半句：對，我用 AI，所以做得快，但「快」不是「便宜」的理由，你付的不是工時，是判斷：要生什麼、講給誰、哪個角度對、哪裡不能將就，這些 AI 給不了、只有做過的人給得了。但我也誠實說：純執行、誰做都差不多的部分，AI 確實讓它變便宜了，我會反映在報價、甚至主動說「這塊算你便宜」。把該便宜的講明、把真正值錢的判斷講清楚，客戶反而更信任你。

不再急著否認用 AI：大方承認「我用 AI 所以做得快」，但「快」不是「便宜」的理由
講清楚客戶付的不是工時、是判斷：生什麼、給誰、哪個角度對、哪裡不能將就，AI 給不了
也誠實說純執行、誰做都差不多的部分 AI 確實變便宜了，主動反映在報價
把該便宜的講明、把真正值錢的判斷講清楚，客戶反而更信任；硬凹每塊都很花工沒人信

這句話我聽過不只一次

「你們不是用 AI 做嗎，那怎麼還收這麼多」。做行銷、接案的，這一兩年大概都被這樣問過。客戶看到 AI 這麼強，很自然會想：你按幾個按鈕就出來的東西，憑什麼收我這個價。

以前聽到這句我會有點慌，急著解釋「其實沒有你想的那麼簡單」。後來我想通了，也換了回應的方式。分享一下我現在怎麼回。

我不再急著否認「我用 AI」

以前我會下意識想證明「我很辛苦、很花工」，好像承認用 AI 就矮一截。現在我不這樣了。我會大方認前半句：對，我用 AI，所以我做得比以前快。

但「快」不是「便宜」的理由。你去看醫生，他三分鐘看出你的問題，你不會覺得他該收你三分鐘的錢，你付的是他判斷得準。我用 AI 快，省下的是我的時間，不是這件事的價值。

我會把話講清楚：你付的不是工時，是判斷

AI 讓「執行」變快了，把想清楚的東西變成文案、變成圖、變成表格，這些它很快。但要生什麼、講給誰聽、哪個角度才對、哪裡不能將就，這些判斷是我這幾年累積的，AI 給不了你，只有做過的人給得了。

客戶要的從來不是我熬夜的證明，是結果對。我用 AI 把手變快，把省下的力氣拿去多幫你想一層，這才是他花錢買到的東西。

但我也會誠實說：有些部分真的變便宜了

這點我不會裝。純執行、誰做都差不多的那部分，AI 確實讓它變快也變便宜了，我會反映在報價裡，甚至主動說「這塊 AI 幫我省很多，我算你便宜」。

把該便宜的講明、把真正值錢的講清楚，客戶反而更信任你。硬凹「每一塊都很花工」在這個年代沒人信，大方承認 AI 幫了什麼、同時說清楚哪裡還是需要人，才是站得住腳的談法。想讓客戶更快看懂你的價值，其實可以先把「AI 幫你做到哪、人補上哪」示範給他看，我在 AI101 整理的免費工具就能拿來當例子，讓對方自己感受一下工具能到哪、又到不了哪。

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何佳勳的觀點

我自己也還在踩這條路，只是剛好多走了幾步。所以我寫東西寧可坦白「我吸收能力有限，卡點都在我自己身上」，也不裝得道高人。跟讀者站同一隊，比站在講台上更能被聽進去。

何佳勳的觀點

我自己在學 AI 工具的方法，就是先動手做出一個小到不能再小的版本，再回頭優化。我寫教學也照這個邏輯，與其解釋一個技巧，不如用文章本身的形式直接演給讀者看，看到比讀到多十倍說服力。

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常見問題

客戶用「你們有 AI」當理由砍價，怎麼回？

不用急著否認用 AI。可以大方承認「對，我用 AI 所以做得快」，接著說明「快」不等於「便宜」：客戶付的不是工時，是判斷，要生什麼、講給誰、哪個角度對、哪裡不能將就，這些是累積的專業，AI 給不了。同時誠實地把純執行、確實變便宜的部分反映在報價，反而更能建立信任。

AI 讓行銷/接案工作變便宜了嗎？

一部分是。純執行、誰做都差不多的部分（把想清楚的東西變成文案、圖、表格），AI 確實讓它變快也變便宜，這部分應該反映在報價。但要生什麼、對誰、哪個版本對、哪裡不能將就這些判斷，AI 給不了，仍然是專業價值所在，不應該因為工具變快就被一起砍。

怎麼跟客戶溝通 AI 時代的收費？

誠實分開講：哪些部分 AI 幫忙變快、可以算便宜，哪些部分是需要人的判斷、價值不變。大方承認 AI 幫了什麼，同時把真正值錢的判斷講清楚，比硬凹「每一塊都很花工」更站得住腳，客戶反而更信任你。